Vor einigen Jahren stand ich vor einer (zwar absehbaren) aber dann doch völlig neuen Situation:  mein Lebens- und Geschäftspartner, mit dem ich seit 1994 die Firma geführt hatte, erlag seiner langen Krankheit und ich stellte mir die Frage: Setze ich mich zu Ruhe oder mache ich weiter? Als  aktive Person -aufgewachsen mit und eingeheiratet in einen Geschäftshaushalt- war mir sehr bald klar: Ich möchte mit 54 noch mal richtig durchstarten, das Leben geht weiter!

Meine ersten Stationen in Europa
Es war mein Ziel einen neuen Kundenkreis für unsere exklusiven handgeschliffenen Kristallkaraffen und Flakons, die wir mit 24 Karat vergolden, aufzubauen. Aber die Kunden kommen nicht zu mir, ich muss zu Ihnen gehen. Ich packte meinen Musterkoffer und besuchte Messen wie die Prowein Düsseldorf, Vinexpo Bordeaux und Vinitaly in Verona, um Spirituosenhersteller von meinen edlen Flacons  zu überzeugen. Noch wichtiger waren die Messen der Parfümhersteller, wie die Excense in Mailand, Cosmoprof in Bologna, Duty Free in Cannes sowie Luxepack in Monaco.

Mir war bald klar, wir müssen unsere Produkte selbst als Aussteller auf  Messen präsentieren. Die wichtige Frage war: WO? Was liegt da näher, als Fachleute um Rat zu bitten. Von vielen Seiten wurde mir empfohlen: „Gehen Sie mit Ihren vergoldeten großen Parfümflakons nach Dubai“

Die ersten Schritte in Dubai
Gesagt, getan!  An einem Montagmorgen im Mai 2013 empfahl man mir,  die Beautyworld Middle East in Dubai zu besuchen. Am gleichen Nachmittag hatte ich Flug und Hotel gebucht. Am Abend lag ich im Bett und sagte mir: „Was hast du da gemacht!“  Ich bekam Angst  vor meiner eigenen Courage. Aber ich sagte mir, was habe ich zu verlieren. Ich kann nur gewinnen!

In Dubai angekommen, war die Angst wie verflogen. Ich schnappte mir wieder meinen Musterkoffer und besuchte die Beauty-Messe.  Meine ersten Besuche auf den verschiedensten Messeständen der arabischen Parfümhersteller ging ich noch sehr zögerlich an.  Es ging mir durch den Kopf: „Wie reagieren arabische Herren auf eine deutsche Frau, die ihnen etwas verkaufen möchte.  Aber von Kontakt zu Kontakt steigerte sich mein Selbstbewusstsein.

Nach der Messe besuchte ich die verschiedensten edlen Parfümgeschäfte in den riesigen Malls in Dubai, zuletzt  die Boutique eines bekannten französischen Herstellers. Als ich mit meiner Vorstellung beginnen wollte, ließ mich der Geschäftsführer erst gar nicht ausreden. Er sprudelte gleich drauf los: „Ja , ich kenne Sie, ich habe Sie gestern auf der Messe mit Ihren wunderschönen Flakons im Musterkoffer gesehen!“ Da war ich sprachlos, aber auch unendlich glücklich und stolz. Ich stellte fest: hier bin ich am richtigen Platz mit meinen speziellen Produkten, hier im arabischen Raum treffe ich genau den Geschmack und das finanzielle Potential für meine Flacons.

Der Entschluss im Jahre 2014 auf der Beautyworld Middle East in Dubai auch auszustellen, war bald gefasst. Mittlerweile stellen wir dieses Jahr das dritte Mal  dort  aus. Man muss wissen, dass dies mit 1.400 Ausstellern die größte Internationale Fachmesse für Schönheits- und Wellnessprodukte im arabischen Raum ist. Dabei reicht das Angebot vom Augenbrauenstift bis zur Abfüllmaschine, von der Parfumessenz bis zur Pinzette. Es ist eine Fachmesse, auf der sich die Einkäufer und Entscheider der Branche treffen, sowie Geschäftsinhaber und Importeure. Und dort bin ich genau richtig!

In den 3 Jahren haben sich die Kontakte ausgeweitet und gefestigt. Dieses Jahr haben wir zu viert an 3 Messetagen alle Hände voll zu tun gehabt. Circa. 150 Besucher am Stand, die wiederum aus 25 Nationen kommen: vom Iran über Laos, Libanon, Irak, alle Emirate, Saudi Arabien …. Einige davon mit europäischen Wurzeln, die sich im Mittleren Osten eine Existenz aufgebaut haben. Es sind -egal in welchem Business- immer noch die menschlichen Sympathien und persönlichen Kontakte, die über das Geschäft entscheiden. Insbesondere im Orient muss man sich mit viel Geduld das Vertrauen der Kunden durch kontinuierliche Präsenz und Zuverlässigkeit erarbeiten. Hat man sie dann überzeugt, dann darf man sich auf eine lange und solide Geschäftsbeziehung einstellen.

Zwei Weibsicht – Damen in Dubai
Meine beiden Söhne stehen mir zuverlässig zur Seite und dieses Jahr habe ich sogar eine Weibsicht - Unterstützung bekommen.

Christine Schell, die vor ihrer jetzigen Tätigkeit im Export eines Kosmetikherstellers gearbeitet hat, konnte ihre internationale Erfahrung mit einbringen und war nach kurzer Einarbeitung in der Lage, selbst Gespräche zu führen oder den Kontakt vorzubereiten. Wir sind ihr von Herzen für diesen Freundschaftsdienst dankbar.  Ihre wohltuende Ruhe und Struktur tat uns gut. Es war eine sehr anstrengende aber auch sehr schöne Woche, die noch lange nachklingen wird.

Beatrix Posselt
Posselt Kristall
Bruno Posselt GmbH & Co. KG
.............Crystal Quality since 1898

PS von Karl-Heinz alias Achnett al Wasabi

Also ein bisschen was muss ich ja an dieser Stelle beisteuern: Ich bin Achnett al Wasabi, gewohnt habe ich bis vor kurzem in einem Souvenir Shop auf dem Messegelände des Dubai World Trade Center in Dubai.  Dort konnte ich jede Menge Menschen vorbeilaufen sehen, bis neulich im Mai eine Deutsche so begeistert von mir war, dass sie mich direkt mitgenommen hat. Denn ich war käuflich! Sozusagen die „Camel Trophy“. Als Maskottchen für die Messe bekam ich sofort einen neuen Namen, ich höre jetzt auf Karl-Heinz, das fanden meine zwei Damen des Weibsicht-Vorstandes passender.


Weibsicht e.V. Baden-Baden in Dubai auf der Messe Beautyworld Middle East 2016

Nun, am Messestand war das natürlich viel spannender für mich als im Laden. Leute be-obachten hatte ich ja schon zu meinem Hobby erklärt, aber was da vorbeilief, das hatte ich so noch nicht gesehen: richtige Schönheiten, aber auch solche, die noch dran arbeiten. High heels (hoffentlich haben die einen guten Orthopäden!), tolle Gewänder, blütenweiß oder tiefschwarz, super gepflegte Menschen, herrlich duftend. Schwarze, Gelbe, Braune, Weiße, so viele unter-schiedliche Kulturen, das war toll!  Gelernt habe ich von den Beauty-Leuten: Wimpern und Brauen sind das ganz große Thema. Da kann ich locker mit-halten. Wenn Sie mal bitte schauen mögen: Kamele haben herrlich lange Wimpern, von der Natur gegeben. Auf dem Bild studiere ich gerade den Weibsicht-Prospekt, denn man hat mir ver-sprochen, dass ich mal zu so einem Abend mitdarf. Nur muss ich mich ganz ruhig und unsichtbar ver-halten, denn ich bin ja ein männliches Kamel. Macht nix, Hauptsache ich kann wieder Leute gucken.

Ich bin auch ein V I P J!
Jetzt schleppen die mich nach der Messe doch tatsächlich zu einem „Business-Meeting“ mit. Bin mal gespannt, was ich da erlebe! Wir werden von einer großen Limousine abgeholt. Hurra, da habe ich endlich mal Platz! Endlich angekommen, sitzen meine zwei Damen und sind gespannt was auf sie zukommen wird. Sie reden und reden, trinken arabischen Kaffee (ich bekomme aber nix). Ich denke die wollen Geschäfte machen!?! Und dann -ihr glaubt es nicht- essen die auch noch gemeinsam an einer riesigen Tafel und ich bekomme wieder nix! Geschäfte haben sie aber trotzdem gemacht.

Die beiden Damen nehmen mich mit nach Deutschland. Bin mal gespannt, wie die dort sind !

Karl-Heinz/ Achnett al Wasabi
alias Beatrix Posselt